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Unsere Software, dass die Arbeit in Ihrer Werkstatt reibungslos läuft …

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Kurze Leseprobe

eBook Kalkulation

Verluste entstehen nur allzu oft, weil die Kalkulation nicht auf den Kosten und einem angemessenem Gewinn aufbaut. Das Ermitteln des betrieblich notwendigen Aufschlagsatzes auf die kalkulatorischen Einzelkosten ist daher Grundlage einer rentablen Betriebsführung.

Die Kalkulation dient in erster Linie nicht der generellen  Arbeitsbeschaffung, sondern der gewinnbringenden Arbeitsbeschaffung. Wir erleben alle Tage, dass Aufträge regelrecht erkauft werden. Um jeden Preis. Das darf so nicht sein. Daher haben wir dieses Buch geschrieben, um aufzuzeigen, dass ein Offertpreis nicht auf dem Markt gehandelt werden darf. Ein errechnetes Werkteil (Vorkalkulation) hat einen begründeten und nachvollziehbaren Wert.

"Der Kunde erhält von uns einen Wertgegenstand der von Menschenhand angefertigt und montiert wurde. In erster Linie sehen wir zuerst den Preis. Wir sind vielfach dazu geneigt, das Produkt mit dem günstigeren Angebot zu erwerben. Doch wenn uns ein Verkäufer die Vor- und Nachteile oder die Besonderheiten des teureren Produktes genau erklärt und wir den Nutzen darin erkennen, kaufen auch wir sehr oft das etwas teurere Produkt."

Genau das ist der Punkt, den wir erkennen müssen. Die Kalkulation ist der eine Teil der Arbeitsbeschaffung. Der direkte Kontakt zur Kundschaft ist der weitaus wichtigere Teil. Im oberen Abschnitt ist von einem Verkäufer die Rede. Ein guter Kalkulator ist nicht nur Techniker und berechnet ein Werkteil nach dem anderen. Nein. Ein guter Kalkulator ist ebenso Verkäufer, Monteur, Metallbauer, Metallbauzeichner (Maurer, Elektriker, Spengler, Gipser...) u.s.w. ....................
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